מוביל שיווק.חושב עסקית.
אני אוהד קלמפרט. הקמתי מערכי שיווק ומכירות, הייתי שותף לבניית רשת מלונות והובלתי מותגים בתקופות של התרחבות ושינוי.
אני מתחיל בהבנת העסק, ובונה את הצוותים, התהליכים והמערכות שיאפשרו לו להתקדם.
BUSINESS FIRST. BRAND ALWAYS.
חברי מועדוןתוך חודשיים מההשקה
עלייה ביחסי ההמרהליד / פגישה / עסקה
להבין לעומק.
להתקדם מדויק.
אני לא מגיע עם שיטה קבועה ומבקש מהארגון להתאים את עצמו אליה.
אני לומד מה עובד, מה לא ומה דחוף. מקשיב לאנשים וללקוחות, בוחן את השוק ואת המספרים, ובונה תוכנית פעולה שמתאימה לשלב שבו הארגון נמצא.
לבנות עסק.
להרחיב מותג. לשפר ביצועים.
BUILD
מנהל שיווק ומכירותJACOB · 2016–2022
ממלון אחד.
לרשת ארצית.
30 → 600+חדרים ברשת
הובלתי את בניית מערך השיווק, המכירות וההזמנות שנועד לתמוך בצמיחת הרשת. בתקופתי היא צמחה ממלון אחד עם 30 חדרים לשבעה מלונות ומעל 600 חדרים.
הייתי שותף לבחינת שווקים ומיקומים, גיבוש פריסה ארצית ותוכניות עסקיות ובניית המותג. גייסתי מעל 20 עובדים ומנהלים במכירות, הזמנות, תשואה ודיגיטל.
בניתי תשתית לצמיחה העתידית: מוקד הזמנות רשתי, CRM, כלי BI, אתר הזמנות ומועדון לקוחות. הובלתי גם יח״צ, שיתופי פעולה ומשא ומתן עם לקוחות אסטרטגיים.
החלטה עסקית / 2019ממלונות בוטיק לתיירים, גם למלונות נופש לישראלים.
ב־2019, בשיא התיירות הנכנסת, המלצתי לשלב מלונות נופש לישראלים כדי להרחיב ביקושים ולפזר סיכון.
הכנתי תקציבי הכנסות והשקעות לרכישות שנבחנו; יחד עם תקציב ההוצאות של סמנכ״לית הכספים גיבשנו המלצה לבעלים.
עצירת התיירות בקורונה המחישה את ערך הפיזור, שסייע ליציבות הרשת בתקופות משבר.
SCALE
מנהל שיווקBROWN HOTELS · 2022–2024
להתרחב.
ולהישאר נחשקים.
היצע החדרים יותר מהוכפל, והרשת התרחבה מעבר לזהות התל אביבית־אורבנית שלה. האתגר: למלא היצע חדש ולהרחיב קהלים, בלי לאבד את נחשקות המותג.
בתקופה הזו נקלטו והושקו מעל 10 מלונות בקולקציה בת 26 מלונות, לצד קמפיינים, מהלכי יח״צ וחבילות תוכן ונופש שנתנו לקהלים חדשים סיבה להגיע.
קרא עוד
TRANSFORM
מנהל שיווק · חברת נדל״ן תל אביביתשיווק נדל״ן · 2024–היום
הביצועים מתחילים
במסר.
עלייה של יותר מפי2ביחס ההמרה מליד לפגישה
ירידה של מעל30%בעלות לליד
עברתי מפרסום שמתאר נכס לפרסום שנותן לקהל סיבה לרצות אותו. חידוד המסר לווה בטירגוט מדויק ובהסטת תקציבים.
בתוך כשלושה חודשים יחס ההמרה מליד לפגישה עלה ביותר מפי שניים, והעלות לליד ירדה במעל 30%. הרחבתי את הפנייה לתושבי חוץ ואת מקורות הפרסום הישירים.
קרא עוד
כשמבינים מה הקהל מחפש,
הכיוון העסקי מתבהר.
מה הנתונים גילו לי?
בתפקידי בשיווק נדל״ן, ניתוח הביקושים שימש גם לבחינת כיוון הפעילות העסקית.
נתוני ביקוש←הזדמנות בשוק←הרחבת הפעילות העסקית
לדעת מתי לכוון.
ומתי לתת מרחב.
ניהלתי מעל 20 עובדים ומנהלים. רמת המעורבות שלי משתנה לפי האדם, המשימה והשלב שבו הוא נמצא.
התפקיד שלי הוא לעזור לאנשים להצליח במשימה, בלי לקחת אותה מהם. יש מי שצריך חופש ויש מי שצריך הכוונה קרובה. אני מצפה לאכפתיות, לירידה לפרטים ולאחריות על התוצאה.
ניסיון מצטבר.
סקרנות שלא נגמרת.
אני חושב מהר ואוהב לחבר נקודות, אבל גם בוחן את ההנחות של עצמי. ככל שצברתי ניסיון, למדתי להעריך עוד יותר את היכולת להקשיב, ללמוד ולשנות כיוון כשצריך.
לימודי MBA, התמחות בשיווק
האוניברסיטה הפתוחה · 2025–2027
תוכנית דירקטורים
מכללת תפנית · 2024–2025
תואר ראשון ביחסים בינלאומיים
האוניברסיטה הפתוחה · מצטיין דיקן
נעים להכיר.
בואו נדבר.
תמיד פתוח לשיחות מעניינות על עסקים, צמיחה, מותגים ורעיונות.